Концепция развития швейно производственной фирмы «Образ»

Я работаю на швейном предприятии, которое представляет собой организованную структуру(отдел управления, конструкторский отдел, швейный цех ,т.е. непосредственно производство и отдел продвижения)

Политика предприятия – основана на построении четких, честных, взаимовыгодных отношений.

Стратегия предприятия – уникальность коллекции, качество изделий, направленность на увеличение производственных мощностей, увеличение объема продаж, увеличение производительности труда, снижение затрат на производство.

Тактика - собственный штатный модельер-конструктор высокого профессионального уровня, демократичная политика арендодателя, приобретение современного, многофункционального специализированного оборудования производства Японии, использование печатных рекламных материалов высокого качества, гармонично оформленный интернет-сайт www.obraz66.ru , грамотный менеджер по продажам, использование технологий европейского качества (лекала, план выкладки, пооперационное сшивание ), профессиональные сотрудники, минимизация транспортных расходов, использование натуральных материалов европейского производства.

Основная задача - в установленные сроки производить продукцию европейского качества, активно продвигать ее на российском рынке.

Фундамент бизнеса – собственный модельер-конструктор, собственное производственное оборудование, собственный транспорт, управленческие, организационные способности руководителя , умение строить партнерские отношения и быстро реагировать на ситуацию.

Торговая марка – изначально предприятие ориентировалось на производство женской модной одежды марки «Madmoiselle», в течении 3-х месяцев стало понятно, что требует немалых вложений (материалов, труда, времени), а предложение на рынке в данном сегменте – огромно. Следовательно, данное направление выгоднее будет закрыть. Поэтому было принято решение о переориентации производства на рынок спортивной одежды по маркой «Образ»

Таким образом, поменялся лишь ассортимент, основы остались те же. Поэтому мы видим, как важно выстроить основы управления и принципы развития предприятия К ним несомненно относятся концепции маркетинга.

Концепция маркетинга предприятия сформировалась как синтез основных концепций маркетинга:

-совершенствования производства

-совершенствования товара

-интенсификации коммерческих усилий

-морально-этическая концепция.

В рамках концепции совершенствования производства необходимо постоянно следить за современностью оборудования, ростом производительности труда, обеспечивать компьютеризацию и автоматизацию различных этапов производства.

Так, современная машина TYPIKAL JC 150 H   (Высокоскоростная одноигольная машина челночного стежка с нижним продвижением материала, длинна стежка 7 миллиметров, автоматическая смазка) позволяет работать в 4 раза быстрее, чем машина класса 22, выпущенная в 80-е годы для легкой промышленности. А если снижается срок изготовления изделия, то снижаются и все постоянные издержки , расходы на оплату труда основным рабочим соответственно на единицу в 4 раза!

В перспективе намечено приобретение программного обеспечения САПР. САПР - программа, позволяющая в электронном виде сконструировать модель, избежав при этом расходов на материалы (бумага, канцтовары), сэкономить расход ткани за счет проектирования выкладки, сократить время конструирования.

Для обеспечения финансовых ресурсов для расширения производственных мощностей создан специальный накопительный фонд, в который поступают средства с прибыли предприятия.

Следующая, концепция совершенствования товара, реализуется следующим образом. Основные рабочие – швеи – заинтересованы отшивать более профессионально, т.к. система оплаты труда предусматривает увеличение ставки за единицу. В настоящий момент единицей считается изделие, в перспективе – будет отдельная операция в связи с организацией поточного производства, что перекликается с концепцией совершенствования производства. Разработанная система увеличения ставки за единицу исходит из идеи, что более сложные модели требуют более квалифицированных специалистов. Соответственно, каждой модели присваивается свой коэффициент сложности, а ставка рассчитывается путем умножения базовой стоимости на коэффициент. Здесь, решаем сразу 2 задачи: простой расчет стоимости изделия (экономия времени управляющего отдела), повышаем качество выпускаемого товара.

Такой подход реализовывает главную, на мой взгляд, концепцию – морально-этическую. Смотрите сами, приходит швея со средними навыками. Ей говорят: оплата сдельная, а если отлично сошьешь сложную модель, то заплатим на n-ый процент больше. Акцент сделан не на количество (как при сдельно-аккордной системе), а на качество! Работник стремится сшить больше, т.к. оплата сдельная, при этом у него есть стимул «расти» в профессиональной сфере. Именно так мы обучаем своих сотрудников. В современных условиях это важный фактор развития уровня профессионализма российских граждан, когда в условиях техникума даются большей частью теоретические знания, а без опыта молодых специалистов никуда не берут. Мы предоставляем возможность начать карьеру.

К совершенствованию товара можно отнести и постоянный мониторинг товаров данного рынка, обучение специалистов и приобретения более совершенного оборудования, разработку коллекции каждые полгода, на сезоны «весна-лето», «осень-зима».

Что касается концепции интенсификации коммерческих усилий, то она проста. Конечно, у нас есть и сайт – визитка(www.obraz66.ru) , и непременные атрибуты делового человека ( визитки, прайсы), и логотип, который согласно концепции будет зарегистрирован, но главное не это. Главное – вкладывать чувства, использовать каждую возможность для рассказа о предприятии. При всей простоте эта концепция себя оправдывает более, чем на 100%. Стандартная реклама настолько опостылела, что на нее не обращают внимания. Более того, эти приемы раздражают. Согласно статистике из 1000 рублей, вложенных в интернет, оправдываются только 50 копеек. Выходом из данной ситуации я увидела так называемое «сарафанное радио». Весь секрет в том, чтобы говорить правду, а отношения выстраивать на взаимовыгодной, честной основе.

И в заключение хочется добавить, что изготовление одежды отечественного производства развивает экономику России, все модели учитывают интересы современного человека с активной жизненной позицией, т.е. индивидуальность, престиж, стиль. Таким образом, мы поднимаем уровень жизни граждан РФ.